2011.07.10

「新聞折込みチラシ」配付枚数から見た販売戦略の傾向

◆調査対象月は「６月」に限定

　実は、特別な事由も無く、昨年（2010年）６月に地方紙の『新聞折込みチラシ』配付枚数を個人的に記録（1ヶ月間）・保管していました。敢えて「後付け事由」を述べるなら、４月は事業年度始の為、また５月はとくに連休が多い為に、当該チラシの配付枚数を記録しなかったと言い訳できるかもしれません。そういうファジーな観点から、「６月」は新年度開始後、ようやく落ち着く月ではないかと記録を試みた訳です。そして、昨年６月の記録を活かすべく、今年の６月も自宅に配付された地方紙の「折込みチラシ」枚数を毎朝起床後、記録したという経緯です。「６月単月の前年比較」という限定的な調査内容で誠に恐縮ですが、「新聞折込みチラシ」配付枚数の記録結果から、販売戦略の傾向を垣間見たいと思います。

◆「チラシ配付枚数」の調査結果

（１）１日当たりの配付枚数は「約２０枚」
　今年の６月単月の「月間配付枚数合計」は、昨年の「６０６枚」にほぼ近い「６００枚」でした。そして、各々合計の１日平均の配付枚数は「約２０枚」となります。
（２）週別では「第４週」が狙い目
　「週別配付枚数合計」の比較では「★第４週（20日前後～25日前後）」が最も多く、昨年の「１６１枚」に対し、今年は「１５１枚」と１０枚少なかったという結果でした。最少配付枚数の週は、昨年及び今年共に、月末を含めた「▲第５週（昨年：57枚、今年：78枚）」でした。
（３）曜日のピンポイントは「土曜日」
　「曜日別配付枚数合計」の比較では、昨年及び今年共に全く同じ結果で、第1位は「★土曜日（昨年：148枚、今年：132枚）」、第2位は「☆火曜日（昨年：133枚、今年：102枚）」、第3位は「◎金曜日（昨年：82枚、今年：88枚）」の順で、最下位は各年共に「▲月曜日（昨年：42枚、今年：64枚）」でした。その第1位の「土曜日」のみを比較すると、「最多配付枚数の土曜日」は、昨年が「★第２週：39枚」で、今年は「★第１週：36枚」でした。
（４）一番躍進したのは「月曜日」
　昨年より「今年の配付枚数が増加した曜日」は、第1位が「★月曜日（152.3％）」、第2位は「☆木曜日（130.0％）」、第3位は「◎金曜日（107.3％）」、第4位は「○水曜日（101.4％）」の順でした。
（５）１日当たりの配付枚数トップは「火曜日（昨年）」
　「１日当たりの配付枚数が最も多かった」のは、昨年第２週の「6/8(火)：★４１枚」で、「新聞休刊日（6/7・月）」の翌日だったのは意外でした。そして、今年の最多配付枚数日は第１週の「6/4(土)：★３６枚」で、昨年とは僅差でした。因みに、今年の「新聞休刊日（6/13・月）」の翌日の配付枚数は、「３２枚（単月第3位）」でした。

◆広告主の意図が凝縮された“販促広告”

　当該調査で手間を要したのは、「折込みチラシ」を毎朝１枚ずつ数えて記録するという単純作業でした。「折込みチラシ」のサイズは異なり、しばしば「チラシ広告」の中身に目が止まってしまい、枚数を数え直すこともありました。「折込みチラシ」はあくまで“販売促進広告”ですから、チラシ自体の紙の厚さ・サイズ・色合い・レイアウト等々の工夫を見ると、少しでも消費者の目を惹（ﾋ）くようにという広告主の熱意が「１枚」のチラシに凝縮されていると感じました。

◆“決戦の日”は「第１週と第４週の土曜日」

　当該調査結果に基づいて「総括」すると、「総配付枚数」が昨年と今年で「６枚差」しか無かった事由は、その他の月を調査していないので、残念ながら分析不能です。ただ、平月の「１日当たりの配付枚数」は、過去に「５０枚／日（年月不明）」という日もありましたが、概ね２０枚程度ではないかと推測します。
　そして、配付日は、一般的に給与支給日の多い「★第４週」に焦点が当てられていると捉えました。とりわけ配付枚数の多さから、「★第１週と第４週の土曜日」が“決戦の日”と考えられていることが窺われます。翻って、「最終週の月曜日」は最低かと思いきや、配付枚数実績は「１２枚（昨年：6/28）」と「１８枚（今年：6/27）」で、意外とフツーの結果でした。そこで、「配付枚数の最少記録日」を確認すると、昨年が第３週の「6/16：▲９枚」、今年は第５週の「6/29：▲８枚」で、奇（ｸ）しくも各々「水曜日」でした。

◆毎日配付される「パチンコ店」のチラシ
　「新聞折込みチラシ」の中で、ほぼ毎日配付され、枚数も多く目立ったのは、名古屋の土地柄（パチンコ発祥地）のせいか、新装開店や新台入替え等をＰＲする「パチンコ店」のチラシでした。その他では、主婦が血眼になる生鮮食料品を取り扱う「スーパー」のチラシです。尚、今回の調査では、業種別分類をしていなかったので、詳細比較が不能の点はどうぞご了承ください。

◆インターネットに抜かれた「新聞（総広告費）」
　『２０１０年 日本の広告費（株式会社電通）』で「日本の総広告費（2010年1～12月）」を見ると、「5兆8,427億円（対前年：98.7％）」でした。その内、「マスコミ４媒体」は「2兆7,749億円（対前年：98.1％）」で、全体の「４７.５％」を占めています。また、マスコミ４媒体の総広告費うち、「テレビ（1兆7,321億円：第1位）」に続き「新聞（6,396億円：対前年94.9％）」は第２位で、対マスコミ４媒体の「２３.０％」を占めています。但し、「新聞」の総広告費がすべて「折込みチラシ」費用に直結していない点はご考慮願います。そして、「新聞」の総広告費は、すでに「インターネット（7,747億円：対前年109.6％）」に「１,３５１億円（対ｲﾝﾀｰﾈｯﾄ：82.5％）」の差をつけられているのが今日の現状です。それでも、私のようなアナログ人間にとっては、毎日配付される「新聞折込みチラシ」を見るのが楽しみのひとつとなっています。今回の地方紙における「新聞折込みチラシ」調査は、限定的（配付エリア・特定単月等）な面がありましたが、今後の“販売戦略”の片鱗にでもなり得れば、誠に幸甚に思う次第です。