2013.02.19

“法人向けネットビジネス(求人サイト・ビジネスサイト)の新規開拓”は意外にもアナログ

◆「法人向けネットビジネス」はアナログで

　インターネット業界では、大きく分けて「個人向けサービス」と「法人向けサービス」があります。しかし、「法人向けサービス」は、その大半が低迷しているようです。その要因は、“新規開拓”にあります。「個人向けサービス」なら“クチコミ”で広がりますが、「法人向けサービス」は相当に知名度が上がるまでは、広がりを見せないのです。なぜなら、「法人」だからです。また、大手企業では、セキュリティ面で「検索内容」が監視されているからです。

◆法人向けネットビジネスの顧客獲得は「ＦＡＸＤＭ」で

　ネットビジネスは地域限定ビジネスが少なく、国内全域をターゲットにしている為、営業社員を数多く雇い、顧客獲得には、大きなコストと時間がかかるのです。それこそ、コスト倒れになってしまうのです。顧客ターゲットを絞り、効率的にアプローチするには、貴社のターゲットが“企業名簿”にあるかないかで決まるのです。

◆法人向け企業名簿の「ダイレクトメール社」

　URL　http://meibohanbai.ocnk.net/

◆求人企業データの『ビジネス情報定期便』

　URL　http://bizdata-ss.bvn.jp/